01
Décrivez le besoin
Une phrase approximative suffit. Décrivez les entreprises, contacts ou signaux que votre équipe voudrait identifier.
Livrable de l’étapeUne question commerciale claire
NOTRE MÉTHODE
D’une idée commerciale à une donnée clairement définie.
Une donnée sur mesure ne doit pas devenir une recherche sans cadre. Chaque mission Wishlane suit une séquence rigoureuse et compréhensible.
Décrivez votre data01Décrivez le besoin02Validez la faisabilité03Définissez la conformité04Recevez la donnée
LE PROCESSUS
Quatre étapes. Un résultat mesurable.
02
Validez la faisabilité
Nous testons la demande, clarifions ses limites et préparons un échantillon avant tout engagement.
Livrable de l’étapeUn échantillon représentatif
03
Définissez la conformité
Champs, géographie, volume, fraîcheur, exclusions et seuils de qualité sont consignés par écrit.
Livrable de l’étapeUn cahier des charges mesurable
04
Recevez la donnée
La donnée finale est livrée au format convenu, prête à être exploitée par votre équipe commerciale.
Livrable de l’étapeUn fichier utilisable immédiatement
DU VŒU AU CAHIER DES CHARGES
La précision se construit ensemble.
Question initiale
« Je voudrais toutes les entreprises qui vont probablement changer de CRM. »
Une bonne intuition commerciale, encore trop large pour être produite.
Spécification définie
- Zone
- France, Belgique, Suisse
- Signal
- Indices vérifiables de changement
- Période
- Douze prochains mois
- Preuve
- Source et date pour chaque compte
- Exclusions
- Clients et filiales existantes
VOTRE RÔLE
La vérité du marché.
- Expliquer l’objectif commercial
- Partager les exemples déjà connus
- Valider les définitions et cas limites
- Confirmer l’utilité du format final
NOTRE RÔLE
La méthode et la preuve.
- Tester la faisabilité
- Structurer les critères
- Rechercher, vérifier et dédupliquer
- Documenter la conformité du livrable
COMMENCEZ PAR LA QUESTION
Commencez par la question.
Une phrase suffit pour ouvrir le cadrage. Vous pourrez préciser la cible, les champs et l’usage commercial à votre rythme.
Décrivez la data de vos rêves